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Date Heure Date fin Place Name
19/02/2019 09:00 19/02/2019 17:00

500 avenue Louise,
B-1050 Bruxelles fr

Le Management commercial stratégique : du diagnostic à la vision, devenez le pilote éclairé de votre entreprise !
o  La stratégie commerciale : “il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va” (Sénèque) o  Les outils du diagnostic : SWOT, GROW, PESTEL, Chaine de Valeur, … o  Du marketing stratégique à la stratégie commerciale : Comment faire “atterrir” vos projets ? o  Vos objectifs à long, moyen et court terme : Qu’est ce qu’un objectif, comment le décliner et se donner toutes les chances de l’atteindre ? o  Le pilotage commercial et les indicateurs : qu’est ce qu’un KPI, comment suivre les progrès de son équipe ? o  Accompagner les négociations : quelles sont les bases d’une négociation interne / externe et comment survivre à vos négociations ?

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* BECI = Chambre de Commerce & Union des Entreprises de Bruxelles
* BECI = Kamer van Koophandel & Verbond van Ondernemingen te Brussel


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